经 过几天的发酵，整件事情的来龙去脉也愈发清晰。因与零售商存在合同争议而引发的产品下架，并不代表蓝月亮完全放弃传统卖场;另一方面，除传统卖场之外，蓝 月亮也有意将自己的布局向线上以及“月亮小屋”这样的社区店转移。这一风波虽然并没有大家预想的那么激烈，但却折射出快消企业与传统卖场“相爱相杀”的关 系，以及线上销售对线下销售的冲击。今天凯度消费指数也凑一下热闹，以消费者真实购买数据和大家一起探讨下蓝月亮线上销售的机会。

我们知道 线上零售在中国零售市场一直保持着高速增长，其中最主要的动力来自于数码家电和服装类。快消品虽然也保持着高速增长，但市场份额并不大。凯度消费指数截至 2015年一季度滚动一年的数据显示，线上市场份额占比不到快消品整体销售的3%。这主要受食品类影响。若单看日化类，这一比例已经超过6%，其中又以护 肤品表现最强劲，线上销售占比已占整体护肤品销售额的11%。因此我们有理由相信，线上渠道在接下来的几年中一定会成为日化行业最重要的一个发展渠道。

再细化到以蓝月亮为代表的洗衣液品类，我们会发现截至今年一季度的滚动一年里，洗衣液线上销售占比仅为2.4%，但增速达到了114%，比去年同期的77%有了更进一步的提升。照此趋势，5年内线上销售就将占洗衣液整体销售的20%左右。

与此同时，线上销售额增长中有41%直接转换自线下的销售，而这其中又有近一半直接抢夺自传统大卖场，洗衣液的线上消费对线下购买，特别是对传统KA大卖场的冲击之大可见一斑。

传统卖场费率高，竞争激烈，即使是知名品牌也不得不在陈列、堆头、促销及导购上不断加大投入。而线上渠道投入虽然也不低，但相对来说竞争还不算激烈，厂商与零售商的关系也更缓和一些。

当 洗衣液品类还名不经传时，蓝月亮第一个引领潮流，将其做大;在随后的商超促销员大战，产品从机洗、手洗、到宝宝专用等高端液的发展，蓝月亮从来都是在刺刀 见红的厮杀中寻找着品类发展的新蓝海。没错，不管是这两天看到的新闻，还是你正在阅读的这篇评论，我们日常的工作生活已经不经意间被移动互联网占据，线上 早已成为我们热点资讯和八卦谈资的最主要来源。从这个意义上来说，谁又敢说蓝月亮不是正在“红海”中开辟出一片崭新的“ 蓝”海呢?